Образование должно быть прикладным: вот так, штоб выпустился и сразу к станку! Кому нужен академический нудёж? Ща расскажу — занятная шутка.

В мире Челован интеллектуальная работа делится на два типа:

• с технической
• или гуманитарной основой.

Примерно во всех точных науках открытия делаются до 30 лет, пока мозг молодой и мощный. Карьера ученого строится на развитии идей молодости.

В гуманитарных (социальных etc.) науках иначе: лет до ~ 40 — личинка исследователя, чтобы придумать что-то классное, нужно дозреть, набрать материал, с которым можно работать.

Про естественные науки я не думала, поэтому сделаю вид, что их нет.

Окей, мы поняли твои академические чаяния, при чем тут mrktng?

И вот, я считаю, что маркетинг (большой, а не ветка перформанса) про гуманитарные науки.

Тут, во-первых, нужно знать какую-то фактуру — те самые кейсы. Поэтому смотрю vc, всякие небольшие каналы в телеграме, нейромаркетинги, феномены zara и т. д., и т. п.

Во-вторых, нужно уметь осмысливать эти кейсы — находить общее и особенное, тут как раз нужен аппарат нормальный, иначе в голове будет просто набор бесполезных фактов.

Я это к тому

Что вопрос «что почитать» — бессмысленный: отчего б не читать все подряд. Если не интересно — не дочитывайте.

Теория + кейсы = понимание механизма работы

В исторических науках есть такой прием — критика источника. Суть в том, чтобы смотреть на информацию с сомнением и стараться отделить факты от их интерпретации.

Повесть временных лет, оды Державина, Генплан 1935 года — ни один документ не является непредвзятым. Везде у автора есть цель — показать:

1. Божественное происхождение княжеской власти.
2. Екатерину II в качестве единственной разумной монархини в Европе.
3. Москва — столица победившего на всей планете социализма.

Политтехнологии и все такое, задача историка — не дать наобмануть себя.

И зачем ты пишешь об этом в блоге на mrktng?

Допустим, я задаю кому-то очень уважаемому и умному вопрос:

Что б мне про маркетинг почитать?

Пусть уважаемый и умный рекомендует «Правила маркетинга Procter&Gamble».

Я книгу прочитаю, но не воспринимаю на веру все, в ней написано. Особенно, если рекомендация звучала иначе, чем:

В «Правилах» cогласен с каждой буквой.

Да даже если и так звучала, то все равно не хочу на веру воспринимать.

Нужно знать матчасть, соглашаться со всем — не нужно

Препод, который советует мне прочесть письма Грозного к Курбскому, не разделяет взягляды Ивана Грозного на политическое устройство России (надеюсь). Он советует познакомится с источником.

Рекомендация прочесть «Доставляя счастье» не означает, что рекомендующий пропитан идеями Zappos. Книгу просто нужно прочесть, потому что матчасть. Уровень выше — прочесть и сформулировать, с чем согласна, а с чем — нет.

—
Письма, кстати, кайфовые:

Что же, собака, и пишешь и болезнуешь, совершив таковую злобу?
Чему м убо совет твой подобен, паче кала смердяй?

Времени мало, книг — дофига, а 2/3 из них — ерунда. Я в свое время читала все подряд со словом «маркетинг» в названии или описании, но не все было полезно.

Бизнес без МВА. Глава про маркетинг и продажи

Тут написано про маркетинг так, чтобы бабуля поняла. Как делать продукт, зачем смотреть на клиента и вот это все. Описали онлайновые и офлайновые каналы, инструменты и метрики. Все очень упрощенно и с поправкой на малый бизнес.

Купить в Эксмо

Филипп Котлер. Основы маркетинга, Маркетинг от «А» до «Я»

Это учебники: тяжеловесные, скучные, но это база. Полезно читать, если не знаешь о маркетинге ничего — в голове появится схема. Полезно читать, если в голове есть отрывочные знания — начнут выстраиваться в систему.

Купить на Озоне «Основы маркетинга», «Маркетинг от А до Я»

Максим Ильяхов. Пиши, сокращай

Это книга по редактуре, но в ней больше про создание продукта под пользователя, чем 98% книг о маркетинге на русском. На самом деле любой толковый редактор может заменить маркетолога, потому что годный текст — это продукт.

И еще, конечно, это важно, потому что текст — основной инструмент маркетолога. Маркетолог, который не может связать два слова в понятное предложение — просто болтун.

Купить в Альпине

Джефри Мур. Преодоление пропасти

Книга о том, как выводить на рынок продукты, которые меняют привычные сценарии поведения людей. Ей 100 лет, стартаперы на vc все давно описали в кейсах, но читаешь как Карнеги в первый раз — вроде бы очевидно, но рот все равно открывается.
Купить на Озоне

Джим Кэмп. Сначала скажи «нет»

Это книга про переговоры, после прочтения хочется начать говорить шаблонными фразами из книги — это ошибка. Если что-то профакапилось, то последнее дело начинать кемпить.

Купить на Озоне

UPD — еще полезные книги

Брайон Шарп. Как растут бренды.

Попытка подойти к маркетингу с научной стороны.
Купить в МИФе

Александр Остервальд. Разработка ценностных предложений

Интересный инструмент для того, чтобы развивать гипотезы
Купить в Озоне

Для исторической справки

• Дэвид Огилви. О рекламе.
• Марк Тангейт. Всемирная история рекламы

Начните с этого, уже будет хорошо.